Halter · Construction
Senior Sales Public Sector & Raumentwicklung (m/w) 80 - 100%
- Du entwickelst zusammen mit Gemeinden, Kantonen, Behörden, Raumplanern/Raumentwicklern sowie Investoren, Pensionskassen, Banken und Entwicklern einen neuen digitalen Prozess
- Du führst strukturierte Discovery-Gespräche, erkennst konkrete Entscheidungsprobleme und qualifizierst beziehungsweise disqualifizierst Opportunities konsequent
- Du steuerst komplexe Buying Center, Angebote, Beschaffungsprozesse und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss
- Du entwickelst mit unseren Fach-, Produkt- und Technologieverantwortlichen Lösungen aus Plattform, Daten und Dienstleistungen und übersetzt diese in einen klaren Business Case
- Mehrjährige Erfahrung im komplexen B2B-, Solution- oder Consultative-Sales mit längeren Verkaufszyklen und eigener Abschlussverantwortung oder Erfahrung im Verkauf integrierter Lösungen aus Software beziehungsweise Plattform, Daten, Dienstleistungen, Beratung oder Implementierung
- Marktnähe in mindestens zwei Bereichen: komplexer B2B-Sales, öffentliche Hand oder Beschaffung sowie Immobilienentwicklung, Raumplanung, GIS, Geodaten oder PropTech
- Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsleitungen, Behörden und Fachpersonen sowie politisches und institutionelles Fingerspitzengefühl
- Stärke in Qualifikation, Stakeholder-Management, Business Cases, Verhandlung und Abschluss sowie technische Affinität für Geodaten, 3D, Schnittstellen und KI
- Eine strukturierte, verbindliche und unternehmerische Hands-on-Mentalität. Stilsicheres Deutsch und Englisch sowie ein relevantes Netzwerk sind von Vorteil
- Eine Schlüsselrolle beim Neuaufbau des Vertriebs mit direkter Zusammenarbeit mit dem CEO und grossem Gestaltungsspielraum
- Ein interdisziplinäres Team mit kurzen Entscheidungswegen an der Schnittstelle von Raumentwicklung, Immobilienwirtschaft, Geodaten, 3D und KI
- Flexible Zusammenarbeit an unseren Standorten in Schlieren, Kriens oder Münchenstein sowie die Möglichkeit zu mobilem Arbeiten