Brack.ch · ecommerce
Key Account Manager:in B2B Sales Region Mitte
- BRACK.CH Business ist im Schweizer Markt sehr gut verankert und bietet Firmenkunden ein einzigartiges Sortiment von IT- und Multimedia-Lösungen über Bürobedarfsartikel bis hin zu umfassenden Beschaffungs- und Prozesslösungen
- Durch die strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie gezielte Cross-Selling-, Upselling- und Akquisitionsaktivitäten sorgst du für nachhaltiges Umsatz- und Ertragswachstum in deinem Verkaufsgebiet
- Für dein Kundenportfolio, primär Grosskunden aus den Bereichen Industrie, Pharma, Finanzen und Dienstleistungen in der Region Mitte (AG/SO/BE/BL/BS/LU/NW/OW), übernimmst du die Umsatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung sowie die Verantwortung für das operative Tagesgeschäft
- Die Analyse von Kundenbedürfnissen, die Entwicklung individueller Lösungsansätze sowie die Beratung in den Bereichen IT-Hardware, Geschäftsbedarf und Beschaffungsprozesse gehören zu deinem abwechslungsreichen Aufgabenbereich
- Ausschreibungen und RFQs bei deinen Kunden verantwortest du eigenständig und koordinierst deren erfolgreiche Bearbeitung gemeinsam mit internen Fachbereichen
- Rund 60 % deiner Arbeitszeit verbringst du bei bestehenden und potenziellen Neukunden – persönlich vor Ort oder über digitale Kanäle
- Durch den aktiven Austausch mit Entscheidungsträgern auf allen Hierarchiestufen erkennst du Geschäftspotenziale frühzeitig und setzt gezielte Massnahmen zur Steigerung der Kundenrentabilität um
- Bei der Erstellung von Offerten, Aufträgen und Verträgen wirst du durch unseren Sales Support unterstützt. Die Planung und Durchführung von Kundenterminen sowie die Pflege und Dokumentation deiner Aktivitäten im CRM-System liegen dabei in deiner Verantwortung
- Mindestens 3-5 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management oder im anspruchsvollen B2B-Vertrieb sowie nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Kundenbeziehungen
- Erfahrung im Projektgeschäft sowie im Umgang mit Ausschreibungen und komplexen Beschaffungsprozessen
- Eine kaufmännische oder technische Grundausbildung, ergänzt durch eine Weiterbildung im Bereich Verkauf, Marketing oder Betriebswirtschaft
- Kenntnisse in den Bereichen IT-Hardware, Digitalisierung, Geschäftsbedarf oder verwandten Branchen, die es dir ermöglichen, deine Kunden kompetent und auf Augenhöhe zu beraten
- Der Aussendienst bereitet dir genauso viel Freude wie die strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden und die Erschliessung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Eine proaktive, ambitionierte und unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit ausgeprägter Kundenorientierung und hoher Eigeninitiative zeichnet dich aus
- Mit deinem sicheren Auftreten, deiner Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie deiner Fähigkeit, vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen, überzeugst du auf allen Ebenen
- Eine hohe Zahlenaffinität sowie sehr gute Kenntnisse in MS Office, insbesondere Excel, gehören ebenso zu deinem Profil wie ein strukturierter Umgang mit CRM-Systemen
- Deine Muttersprache ist Deutsch und du kommunizierst stilsicher in Wort und Schrift. Gute Englischkenntnisse werden vorausgesetzt, Französischkenntnisse sind von Vorteil
- Idealerweise befindet sich dein Wohnort im Verkaufsgebiet Region Mitte
- Vergünstigungen: Attraktive Vergünstigungen im Brack-Onlineshop sowie Mittagessenvergünstigungen und Personalrestaurants in Mägenwil und Willisau.
- Erholung: Mindestens 5 Wochen Ferien, zusätzlich besteht die Möglichkeit für Ferienkauf und unbezahlten Urlaub.
- Entwicklung: Interne Ausbildungen in der eigenen Academy sowie finanzielle Beteiligung an externen Weiterbildungen.
- Familie: 18 Wochen bezahlter Mutterschaftsurlaub mit Verlängerungsmöglichkeit und 4 Wochen bezahlter Vaterschaftsurlaub.
- Versicherungen: Überobligatorisch – 100% Lohnfortzahlung sowie vollständige Finanzierung der Krankentaggeldversicherung durch den Arbeitgeber.
- Mobilität: Gratisparkplätze, finanzielle Beteiligung an den ÖV und Poolfahrzeuge für Geschäftstermine.